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没有明星代言,小公司该如何推广自己的APP?

发布时间:2021-04-16

 

  明星代言APP,其实只是一个噱头,真正的制胜关键,是将APP的用户运营好,将用户转化为忠诚用户。

  明星代言商品能为商品带来不错的销量,近些年,更是有明星开始代言APP。明星效应能够给APP带来一定的用户,但是还要做好APP本身的产品开发和设计,才能够留住粉丝;不然可能出现的情况是,你的APP与该明星结束合作关系,明星也会卷着一波粉丝跑了,你的APP用户流失也大了!明星代言APP,更多只是为了拉新,怎样将他们的粉丝转化为我们APP真实的用户,这才是关键。

  纵观整个互联网,明星代言APP不在少数,但明星的代言是否就成了APP占领市场的关键?我们先来看看明星们分别代言了什么APP吧。

  一.两种代言方式

  虽然都是明星代言,但还是有本质区别,先来看看有哪些明星代言了APP,在代言方式上有什么不同。

  1.明星为APP作背书

  APP邀请明星为自己APP作背书,一些商业活动也会请代言的明星到现场。这种方式比较常见,比如金融理财产品、电商APP、O2O、直播APP、视频/拍照APP、生活服务类APP等等,他们都是利用明星代言来获得大量的流量。

  我比较有印象的是:一直播,去年去看电影,在播放之前的广告插播,经常出现宋仲基欧巴代言一直播的广告,形成一种洗脑的感觉,自然给人们留下很深刻的印象。

  还有看奔跑吧兄弟的大家们,都知道鹿晗代言了ofo,鹿晗粉丝那么多,对于ofo来说也能够圈住鹿晗的粉丝,给自己带来一波用户,更好地对抗摩拜。

  当然,不止上面两个,还有更多更多。

  2.明星创业,为自家APP站台

  很多明星除了演艺圈的事业之外,还会自己创业。通常来说他们为自己的APP进行代言,利用自己的名气为APP做拉新推广。

  二.为什么APP都开始用明星代言

  为什么现在邀请明星代言APP这么火?

  1.缩短获取用户时间

  继悟空单车倒闭之后,3VBlike也宣布停止运营,共享单车经济大热,大批的创业者和投资者涌入,共享单车市场已经达到饱和。事实上,这正是互联网行业的一个缩影,大量相同品类的APP想在市场上争夺一席之地,如何在最短时间内获得大量的用户,这是APP运营当前所面对的一个问题。明星自有流量,请明星为APP代言,能够在短时间内为APP带来大量用户。

  2.APP运作模式发生变化

  越来越多的APP选择传统的营销方式对APP进行推广,诸如楼宇广告、公交车广告、传单派发等方式,线上推广不再是唯一的推广方式。而且,APP不再是以单纯的线上形态存在,就电商APP而言,是网上运营,线下取货模式,而金融行业,则是线上托管,APP的运作模式令用户增强了自己的戒心。

  就金融行业APP爱钱进而言,要吸引到用户使用,除了声明平台资金是由华夏银行存管,使用爱钱进APP进行投资是安全的之外,汪涵的代言,也为爱钱进APP作了背书。明星的代言,降低了用户的戒心。

  3.塑造品牌形象

  请明星代言APP,对自己品牌塑造也是有一定帮助的。美颜相机APP请到了女星angelababy作为代言人,而美颜相机APP的主要用户群为想要让照片变得美美的女生,angelababy年轻又漂亮的形象与美颜相机理念不谋而合,angelababy作为美颜相机APP的代言人,将美颜相机APP这一品牌的个性具象化,拉进用户与品牌间的距离,用户一想到图片美化,自然会想起美颜相机APP。

  三.请不到明星代言,小公司如何推广自己的APP

  请明星代言是需要非常大的费用的,因此并非是所有企业公司都是有资本或者是有资源去请得到明星来代言APP的。而难道请不了明星做代言,APP就没办法活下去了吗??

  并不是,好吗?

  APP拉新推广的方法有很多,邀请明星代言只是一种比较有效的方式之一。明星代言有好有坏,APP成与败,可能都是因为明星。没有明星代言,只能寻找其他的方法,脚踏实地地进行拉新推广。这里给大家介绍几种有效的方法,能够快速寻找属于你自己的用户:

  1.做好ASO优化

  APP拉新推广,做好ASO优化是最基本的。做好ASO优化,能够提升APP在应用商店的排名,APP如果能够在应用商店里获得好的排名,对APP的下载量有一定的帮助。

  在做ASO优化的时候,要确保APP图标的清晰美观,在标题设置之前,一定要提前做好关键词热度分析和竞品关键词的分析,规范标题内容,怎样融合关键词在标题中是关键。APP上架后,可以利用人脉去提高APP下载量,并且让用户去对APP进行评价和评分,这都是ASO提高关键词排名的影响因素,虽然比较繁琐,但是需要这么做。APP也要保持一定频率的更新迭代,好比网站运营,也是要日更,才能不断提高网站权重和关键词的排名。

  做好ASO优化,盒子菌之前在《APP拉新推广两个重要渠道:ASO推广+老用户维系》一文,也是有详细的介绍。

  2. 为APP策划一场活动

  一个好的活动,能够在短时间内为APP带来可观的下载量。健身应用Keep在做APP推广的时候,曾经与综艺节目《真正男子汉》合作,下载Keep并完成训练打卡,根据打卡天数,即可参加不同类型的抽奖,活动与大热的综艺节目合作,得到了较高的曝光度,提高了Keep的下载量。

  在做活动运营的时候,应该明确自己做活动的目的,并且围绕这个目的进行活动策划,具体的活动设计可以参考我之前的文章《APP运营,如何设计一个让用户欲罢不能的活动》。在活动开展前,要对各方资源进行确认,计算好活动成本,对可能发生的风险准备应急预案。在活动结束后复盘总结,反思本次活动中的不足与亮点,下一次再做活动的时就不会再掉入之前的坑中。

  3.活跃好老用户,促使以老拉新,实现病毒式用户增长

  《需求》一书中说到,拥有魔力的产品并不是先行者,而是第一个能创造出情感共鸣并把握住市场方向的人。如果把这句话放到运营上,可以理解为,同品类APP的运营人员虽然已多不胜数,但只有那些充分和用户交流,并给予用户关怀,让用户感受到APP的温度,才能为APP赢得用户,用户成为了自家APP的忠诚用户,自然也就会把你的APP推荐给其他人使用。

  当然,病毒式用户增长,也是在遵循AARRR模型,从AARRR模式,衍生出病毒式增长引擎的增长引擎工具,利用Deeplink技术实现了AARRR中Referral [推荐用户]到 Acquisition [获取用户] 的用户增长,再返回从AARRR中分解用户生命周期进行有战略地运营!它们之间是一个不断循环的、能够实现APP用户不断增长过程!

  总结:明星代言APP,能在短时间内为你的APP带来大量的用户,看完热闹,这批用户就会抛弃APP离去。明星代言APP,其实只是一个噱头,真正的制胜关键,是将APP的用户运营好,将用户转化为忠诚用户。

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